Pochopení nefunkčnosti staré cesty a pochopení skutečného problému, odstranění překážek/pochybností/mýtů a upevnění víry v novou cestu (váš velký marketingový nápad)... Je vhodné o tom mluvit jako o nějaké unikátní metodě, kterou nikdo jiný nezná.

Cíl: Skrze příběhy, přirovnání, důkazy a fakta odstranit 1-3 nejčastější překážky/pochybnosti/mýty při řešení problému starou cestou, poukázat na skutečný kámen úrazu a proměnit ho v AHA moment, který podpoří nově nabízenou cestu, tj. tvůj velký marketingový nápad.

Potvrzení tvé důvěryhodnosti stejně jako důvěryhodnosti tvého řešení. V rychlosti dokázat, že jsi “člověk na správném místě” a že svoje sliby dokážeš naplnit.

Vhodné nástroje:
❏ Průzkumy (nenásilně zakomponované v předchozím bloku)
❏ Tvoje výsledky (nenásilně zakomponované v předchozím bloku)
❏ Tvoje 1-3 nejlepší reference/doporučení
❏ Otázky: Jaké by to bylo, kdyby, Co kdyby…? Následované reálnými sny a touhami ideálního zákazníka.

Rychlé představení, PROČ jsi nabídku vytvořil/a, čím je jedinečná
a jaké jsou její největší přínosy pro tvého zákazníka (a důsledky těchto přínosů) - barvitě popiš to, po čem dlouhodobě a zoufale touží, ale nedaří se mu to dosáhnout.

Přesvědč ho, že tvůj hlavní produkt je nejlepší/jediný dopravní prostředek, jak využít novou cestu v praxi a dostat se z bodu A do bodu B... Popsat metodu, pokud existuje, o které jsem mluvil od začátku.

Podrobnější popis jednotlivých částí produktu, zaměřit se na přínosy

a parametry každé z částí zvlášť, každou část zvlášť “prodat”.

Navýšení výhodnosti nabídky doplněním o bonusy, které urychlují/usnadňují cestu k vytouženému výsledku ( bod B).

Navýšení výhodnosti nabídky doplněním o bonusy, které urychlují/usnadňují cestu k vytouženému výsledku ( bod B).

Postavení zákazníka na rozcestí a dovedení k finálnímu rozhodnutí teď a tady, zda si zvolí cestu selhání, anebo cestu úspěchu.